手机行业基础知识回顾（15）——华为

**张图看懂华为的这些年



华为的手机业务确实是太强势了，**直是本系列文章中很称赞的。

从*初的运营商市场来说，09~12年间，华为手机业务基本上全靠运营商。此时也是运营商*强势的时候，华为主打千元合约机，销量喜人。此时产品价格主要在2500以下。
到了13年，华为开始拓展开放市场。此时的战略即是把各产品线**化，主推的为Ascend系列。从P1、P2跳跃到P6、P7才算是成功地推出了旗舰产品。
到了14年，开放市场和电商**起增长。可以看到的是荣耀以**高的效率学习了小米的战略，在低端机抢占了**席之地。Mate 7的推出又把华为的**价值拉到新的高度。同时，这**年还可以看到，地铁、机场、电视，到处都是华为的中年男人的广告，不断强化自己的商务定位。线下渠道也强势铺开，旗舰店瞬间布满城市的所有地方。再加上经销商的炒货，习大大把Mate 7送给普京，李总理去华为考察等**系列噱头直接把华为**知名度提升到空前的高度。
于是华为手机业务直接成为*****，14年出货量7500万台，15年有望超过1亿。
华为的成功在于其战略的清晰，特别是产品线，每**条都有自己**特的差异化。P系列的双面玻璃旗舰，主打做工；线上的荣耀6主打配置；荣耀3C靠更改配置不断提升性价比；Mate 7做大屏高端；G7则是外观和性价比。成功地把每**条产品线都塑造成了**自的**。

所以说，市场营销的核心在于「定位」。剩下的则是坚持，华为都是到了P6才得到认可的，更何况小企业呢。