hechenlin - 2008/7/3 8:51:00
目前接触到很多客户和模切销售新手对模切产品的价格核算很为难，而且往往也把握不好产品的交货期，在此给大家**个参考意见，仅做参照，当然具体情况还得具体分析，不能**概而论。
与客户**般是这样的渐进方式：了解需求→提供原材料或解决方案→提供产品报价→打样→订单。这里我要省掉前两个步骤和*后**个步骤。产品报价和打样其实也是考验**个公司实力的重要依据，客户可以根据这两条信息，考核你公司的实力。恰倒好处的报价，可以看出你原材料供应的优势和模切设计行业范围的广泛，同时也是拿到订单的奠基石。而打样同样关键，可以直观看出你公司的生产能力和技术水平。
首先说产品报价。对于产品费用的核算概括起来说可以分为①模切前产生费用②模切中产生费用③模切后产生费用。
①模切前的费用主要有这几个部分：原材料成本费，运费，原材料加工费用（分切，复卷，无论是模切厂家自己切还是原材料供应商分切都需要计算这笔费用），模切辅助材料的成本费用（比如保护膜，离型纸，垫刀泡棉，脱模剂等），辅助材料加工费用，人工成本（工人工资免不了）等。当然还有原材料或辅助材料的供应商有对材料起订量进行要求的，也要在报价中说明。
②模切中产生费用主要有：开机费（*起码需要电），精密加工冲切费[我们**般按进料净面积计算（机器磨损成本要收回来吧）]，材料模切留间隙耗损（不是全部要求留间隙，但不干胶**般间2MM跳3MM，0.5MM 圆角，胶带等其他材料视情况而定，基本上都要根据厚度和材质不同留有间隙，方便剥离），整体耗损（谁也不敢保证100%的正品吧，**般备损率为5/1000）等。
③模切后产生费用主要有：人工费为主（比如复杂的东西需要人工排废，质检，包装等），还有就是包装费用（包装材料成本，如纸箱，缠绕膜），运费等。
其次我们谈**下打样产生的费用，**般包括三部分：原材料，刀模费，开机费。原材料**般可以省掉，除非特殊的昂贵材料，开机费也不足**提，简单的刀模费用也不高，但是产品的要求严格而且复杂再加上量大的话，刀模费无疑就变成了**个重头，所以这**块也必须得慎重。要尽量减少不必要的开销。但是技术上的支出是不能省的。实力全靠样品证实了。
下面我们再谈谈如何和客户协商交货期。对于交货期的正确评估也是相当重要的，恰倒好处的交货期，不但可以让你有充分的时间备货，也为备好货提供了空间，不至于忙里生乱。这里我只系统的给出**条脉络，大家根据材料的不同和产品的复杂性再认真核算。**般情况是这样**条线：备原材料耗时/开刀模耗时+原材料加工耗时/备刀模耗时+模切机调试耗时+正式作业耗时+（产品排废耗时）+质检耗时+包装耗时+货运耗时=总耗时 **般情况下还要跟准备*少2个小时有效工作时间，万**送货路上遇到堵车啊什么的。当然前面有些步骤在劳动力充分的情况下也是可以同步进行的，有效合理的安排生产，可以提高整体生产效率。简单的说，*少要准备3到5天的交货期，这个是正常，跟客户沟通的时候，也要协商好，不要**定等到火烧眉毛才下订单，货的质量是“赶”不出来的。
以上都是我自己总结的，欢迎大家批评指正，提出宝贵意见，充分完善。
yangqiong - 2008/7/9 11:32:00
学习了！谢谢！
jd0203 - 2008/8/12 23:43:00
库存也应该考虑的，订单不大的话赚不到钱!
zplove2003 - 2008/8/15 11:42:00
好,又学到**点东西了!
小米老头 - 2008/8/15 20:50:00
:) 好啊
hechenlin - 2008/8/22 14:49:00
原帖由 jd0203 于 2008-8-12 23:43:00 发表
库存也应该考虑的，订单不大的话赚不到钱!
意见提的好，感谢，我将在我的百度博客
http://hi.baidu.com/vx1006加以更新。
wsd871 - 2008/9/24 10:14:00
学习
peng1981 - 2008/11/7 15:10:00
顶你楼猪
lovelaughsky - 2008/12/17 15:36:00
顶!
学习了
yumi006 - 2008/12/23 13:49:00
学习了
gd2go - 2009/1/10 0:53:00
楼猪就是不错，学习了
fxdwuchsh - 2009/1/16 9:16:00
学习了，呵呵！！！！！！！！！！！！！！！！！
foxben - 2009/1/17 19:00:00
无私奉献！顶
szsanben2006 - 2009/2/13 14:47:00
多谢拉
oliver - 2009/2/19 10:05:00
不错，顶
hechenlin - 2009/3/5 12:45:00
楼主求职：负责模切产品的销售，寻求在长三角地区的模切厂家，有意者联系小何：15800981960
lixiang - 2009/3/10 9:08:00
支持:D
chunguang - 2009/8/13 14:52:00
顶!!!
mater138168 - 2009/8/27 9:53:00
:lol 顶**下
竹轩听雨 - 2009/8/27 15:09:00
很详细，学习了
竹轩听雨 - 2009/8/27 15:10:00
很详细，学习了
zhiwei88 - 2009/9/28 15:56:00
大家好,我司是主营3M销售的.有3M9888T,3M9080,3M467,3M468等 , 索尼等 ,望做模切朋友帮引见**下.13962432636, 万分感激
greatwang - 2010/6/20 11:38:00
顶顶~
xuyun14 - 2010/8/6 16:50:00
学习了:)
jiachengyun - 2010/9/24 11:30:00
学习了
qianming - 2010/10/20 18:00:00
好贴！值得学习！