2.销售境界

说是销售境界，其实人生境界也是这样四等，依次是：酒色财气、鸟语花香、琴棋书画、诗书礼易。对于这四种境界，每**个人都有自己的理解，下面谈谈我的理解。
酒色财气：酒已经谈过了，就谈**下色吧。在销售工作中，说到色，很多时候就是带客户去嫖。正规的场合大家都不谈，其实人类那点秘密，早在盘古开天地的时候就已经不是秘密了。要想做到大生意，就要和客户建立良好的关系，*好成为死党，而成为死党的标准是：**起同过窗，**起扛过枪；**起爬过墙，**起开过裆；**起喝过酒，**起嫖过娼；**起坐过牢，**起分过赃。有人说，如果你和客户**起嫖过，他还不帮你的忙，那，这个客户可以放弃了。
对于财字的理解，是做销售的**个核心问题，可以上升到存亡之道的高度。这个当然因人因行业而异。但是好好去琢磨**句话：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。古之人不余欺也。如果还是不清楚，可以参考赖昌星，用金钱和美色，打通从地方到中央。
酒色财气四堵墙，人人在里捉迷藏。这些手段用**下就可以了，如果自己都沉浸到里面不可拔，那就不好玩了。老祖宗很早就说过：酒是穿肠的毒药、色是刮骨的钢刀、财是下山的猛虎、气是惹祸的根苗。
鸟语花香：这个没什么好说的，到了这种境界，已经做到豪情万丈了。
琴棋书画：做人、做销售做到这个层次，做的是**种兴趣、爱好，**种高雅的活动，有益身心。这个时候做事情闲庭信步。比如，真做好了，带客户去南澳，依山伴海，点几个海鲜，放松**下，顺便捕捉**下灵感，很多搞金融的大鳄，就这样体验生活。
再比如，给客户介绍**些好的运动，好的项目需要运动身体（但是不要是剧烈的无氧呼吸），也需要动脑子。篮球、足球，还有游泳等活动，显然不合乎要求。这样有益身心的项目其实不多，在体育项目里，射箭，是个很好的项目，既要运动身体，又要动脑子。
很多女老板，在琴棋书画这个层面做得不错，往往先生把公司开起来，女老板把公司做大做强，比男士更厉害。她们懂得生活，享受生活，志趣高雅。就算去玩，也不像男人，她们不是酒色财气。比如，她们带客户**起去摘荔枝，介绍客户去瑜伽，组织大家骑自行车搞锻炼，远离“三高”。
诗书礼易：这是*高境界了，把做销售，做人，提升到哲学、信仰、宗教层面来了。做得像苹果公司**样的棒：摩码是宗教，客户是信徒。案例：
**个做设备的区域经理，懂佛学，印的名片背面有个“佛”字。碰到**个公司的老总不想用他们的设备。对话开始了。
“对了，牛总，你身后的书橱建议你移除掉，另，建议你换个办公室，这个办公室不适合你！。”说完，我把我做过的椅子归还原位。作势要走。
“哦，为什么？这个办公室怎么不适合我？”牛总有点好奇也有点生气。
“俗话说靠山靠山，你背后的书橱的门经常推拉移动，形成不了靠山，对你不利，还有，你这间办公室的顶层正好放着冷却塔和消防水池。这是形煞，*忌讳的”。我说。
“你这是迷信！”。牛总说。
我笑了笑，摊了下手说：“我大学开始研究风水十数年，我只对2个人看过风水，你是**2个，你信不信并不重要，重要的是：
　　***你现在有胃病，你吃很多药也不顶用，并越来越重！
　　**二你现在感到精力和体力都无法集中。状态不好。
　　这样长期下去，对身体不好啊！”.
“哦，你怎么知道我有胃病的？有人告诉你？”牛总好奇。
　　“呵呵，你双唇带紫，办公椅后面是书橱没有靠山，时间久了，会觉得浮燥，且你的办公家具均为桃红色，故必然有胃病，只要处在这个环境胃病就不会好。”
　　
　　“那你说我精力不能集中，又因为什么？”牛总问。
　　“哈哈，刚才说了，你的办公室顶层是冷却塔和水箱，这是压顶的形煞，为风水学的十三煞之**，不得不防啊！不过买了我们真空设备就没事了。”我向牛总开玩笑。
“如果买你们设备能治好我的胃病，我就买你们的试试。”牛总也笑了。牛总笑完，拿起我的名片又仔细的端详下。
　　“我给基建处的张处长打个电话，你们交流交流**下。”
“好的，谢谢牛总。我这就去。”
后来，这个区域经理还带着牛总去深山找得道高僧解决问题，帮人帮到底。
恐惧也是值得我们销售要利用的情感之**。地位越高的人，得到也越多，也就越害怕失去，所以就会越恐惧。只要合理，合情的利用他的恐惧这**情感，我们会做成很多大事！