职位要求:
主要职责:制定和完善客户服务和销售管理工作流程、部门制度并分解执行协调市场/业务与公司内部各部门的沟通衔接,为总经理对巿场业务员的管理和考核提供数据和信息支持。
具体包括:新开发案子的前期管理、订单管理、销售计划管理、客户档案管理、产品资料管理、报表管理和信息传递。
1. 新开发案子的前期管理
(1)负责客户新案子/图纸的接收和内部传递;
(2)跟进确认开发的可行性并制作报价单;
(3)牵头协调公司内部各个部门顺利推进 新案子从制样阶段、初样验证阶段、小批量验证阶段、直至量产阶段的各个环节顺畅;
2.订单管理
订单下单后到出货的总体进度追踪工作(订单接收回传、评审、跟进PMC的交货周期、出货安排、对账开票、货款催收);
3.跟踪处理客诉问题,有效协调解决问题,并做好预防措施提高客户满意度
4.销售计划管理
每周对该月实际销售量(实际出货量)和月度计划(客户FCST)进行对比、分析,并做出反馈通报。
5.报表管理
(1)负责新品开发送样记录的登记
(2)负责销售业绩的统计和报表。
(3)负责部门物流费用的统计和报表
6.客户档案及资料管理
(1)客户基础资料/客户**管理
(2)客户验证标准及产品验证履历
(3)产品规格书及其他GP资料(TDS/MSDS/SGS)
(4)客户合同、客户送货单管理
7.负责客服部门团队管理、团队绩效考核;
(1)组织相关培训,提升客服部的工作能力、业务素质;
(2)对本部门工作监督并评定绩效持续提升客户服务能力;
8.信息传递:
针对市场需求、市场形势的变化及客户特殊要求等信息,及时与公司内部各部门进行传递与沟通。另外,公司内部对市场信息作出的反应和进度情况,及时向市场业务员或者客户进行反馈。