OPPO中国区总裁刘波:应理性分析中国智能手机市场

发表时间:2022/11/25 浏览:534

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11月24日,OPPO正式发布OPPO Reno9系列三款新品。在发布会前,OPPO副总裁、中国区总裁刘波接受了科创板日报的采访。

他透露,OPPO会在底层技术上持续投入,目前芯片团队人数仍在增加,很快会有新的产品推出。此外,OPPO也一直按照上市企业的规范、标准去运行,但尚无明确的上市时间。

持续投入底层技术 自研芯片今年是第一步

此次OPPO Reno9系列搭载了自研的马里亚纳® MariSilicon X芯片。此前有消息称,OPPO自研芯片已经向台积电下单超千万颗。刘波表示,目前芯片消耗量已经超过一千万,“后面又多了一些单”。

“虽然芯片交给芯片制造厂家代工,但自己的工程师依然需要有管控供应链的能力,包括建立标准等等,这个过程不是那么容易的,这两年我们在打这些基础。”

刘波还强调,OPPO在底层技术方面会持续投入。“大家在下个月就能看到一些新的芯片进展。我们的芯片人员依然在增加,一方面要做出来、研发出来,另一方面是需要做芯片的适配。这块的投入还是非常大的。今年的芯片是第一步,还会迈出第二步,不断做硬件和软件的迭代。明年会看到更大的变化。”

IDC今年一份报告指出,若没有额外正向刺激因素的出现,2022年中国智能手机市场容量或将跌破3亿台。

“从销量的角度看来,确实很多下滑的声音。”刘波说,“从另外一个维度是,20~22年间单价还是在提升,整个大盘的规模仍然是在的,应该说手机的整个大盘做到9000多亿是没什么问题的,像一些周边产品,包括Pad、耳机等,规模也是比较稳定的。”

对于明年的预期,刘波认为不会再出现大幅度的变化。

“中国有超过10亿手机用户,按照三年一换的周期,理论上每年换机人数也有3.3亿。即使考虑二手市场的存在,新机的大盘也会维持2.5亿-2.7亿之间波动。未来相对是稳定的。所以理性分析这个市场,既不要那么悲观,也不会说过于乐观。”

不存在卖存货换现金的压力

受近年来消费电子市场需求低迷的影响,市场也频频传出头部手机厂商清库存、砍订单的消息。

对此,刘波指出,OPPO中国区的调整从去年Q3(第三季度)就已开始,今年没有明显的清库存压力。

“对OPPO来说,不管货有没有变成现金,我们准备的现金和货是对等的。从稳健经营的角度来讲,这是OPPO一直保持的财务策略,我们的现金始终足够周转,不存在必须卖掉货拿到现金才能推进业务的情形。

而在与渠道、代理商、客户的沟通协调中,OPPO也在力争消除不确定的因素。

“我们发现线下的成本越来越高,做生意的难度越来越大,所以我们更要把一些不确定的因素去掉,给到货物保障,不要积压这么多通路,让用户的需求来拉动你的供应体系。在这方面做了很多基础的工作,包括在内部做了凤凰计划,以及整个公司的数字化等,未来需要精细化的运营解决不必要的损失,或者说解决没有意义的降价。”

对于整体放缓的手机市场大盘,刘波表示,OPPO会更为看重客单价。

“一方面要看数量,另一方面要看客单价和GMV的整个盘子有多少。我们现在的规划,可能不会在销量的数字上做很大的突破,更多是看客单价、平均单价以及规模。但是对用户来说,也并不是手机会变贵。我们希望用户用到的手机质量更好、性能更好,体验更好。从大促的数据上也可以看到,中高端在增长,中低端在下降。整个营业额的规模会稳定,甚至未来会有一点增加。”

对于今年的市场销量,刘波透露,OPPO略有增长,数字在10%以内。

“中国市场比较稳定,全球市场在东南亚、印度、拉美、南美等表现还可以。明年我们的期望是略有增长,追求的并非数量上的增长。”

对于外界较为关注的OPPO上市规划进程问题,刘波则回应称:“OPPO上市不是为了现金流,而是考虑长期发展。(上市)我们一直在准备,并按照上市企业的规范、标准去运行,但目前对于上市还没有具体的时间。”。

高端市场采用双旗舰战略

IDC的相关报告显示,2022年上半年,中国折叠屏产品出货量超过110万部,同比增幅约为70%,保持高速增长。当前,不少手机厂商纷纷采取了直屏旗舰和折叠旗舰的双旗舰战略,OPPO亦不例外。

“未来OPPO中国区核心的高端产品会采用双旗舰战略,上半年发影像旗舰Find X系列,下半年发折叠旗舰Find N系列。在暑假、春节的时候,我们会发布Reno系列产品。未来也将不断加强Reno产品,除了外观,在影像上会让旗舰的特性下沉到Reno系列。”

在价位段上,刘波表示,高端产品将保持在4000元以上,折叠屏则会触及苹果Pro的价格。而Reno系列面向中端市场,价位布局在2.5K到4K。“A系列则主打2000元以下,未来的名字就是A1 Pro/A1/A1 X,高/中/低三款,每年一迭代,非常清晰。”

今年4月, OPPO、一加宣布彻底合并。对于一加的定位,刘波表示,“未来一加是OPPO主打性能的先锋品牌,节奏跟OPPO会有一些区隔,而过去一加的三段式开关、先锋设计都会保留。”

在其他的产品规划上,OPPO正在布局万物互融的生态类产品,以及新的硬件赛道,以寻找新的增长点。

“高端和海外是其中的两个关键。在具体的业务上,潘塔纳尔等互联网服务和Pad、电视、耳机、手表、健康、XR等业务也都在发展,我认为这些是企业必须要长期投入和研究的,下个月我们也有一些健康概念的产品。”

作为2005年加入OPPO的老兵,刘波于2020年4月升任中国区总裁。在谈及不到三年的中国区掌门人感受时,刘波坦言,尚有很多新的东西需要学习。

“很多人问我,为什么你一天到晚就像打鸡血一样,看起来没有休息。因为很多东西是新的,特别在像轮岗、换岗等领域,我也不是这方面专业的,这是需要加速学习的地方。每天都会得到一些新的认知。”

刘波透露,自己经常跟团队各个层级的伙伴聊天。“每周五我会安排几个员工聊一两个小时,聊工作、状态等。如果了解了一些新的东西,这会让我非常兴奋,让我有更强的求知欲、好奇心。”


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