Redmi总经理卢伟冰谈疫情对手机厂商的影响

发表时间:2020/3/25 浏览:539

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3月24日,Redmi召开线上发布会,正式推出今年K30 Pro系列旗舰手机。

Redmi K系列中Pro款一直是性能担当,除了搭载高通骁龙865这样的旗舰处理器,新机还配备“LPDDR 5内存+UFS 3.1闪存”这样的硬件组合,在拍照方面也细分成变焦版和标准版两款。

可以说在性能、体验上这款产品的表现非常均衡,唯独遗憾的是,最近炒得火热的高刷新率屏幕没能上线。

发布会后,小米集团副总裁,中国区总裁,红米Redmi品牌总经理卢伟冰在线上会议室接受了多家媒体采访,再次解释新机为何没有高刷新率屏幕,产品定价,如何看待友商以及疫情对手机厂商的影响的问题。

一、谈为何没上90Hz刷新率屏幕

其实在发布会上,卢伟冰已经解释了“新机没有90Hz刷新率屏幕”的问题。Redmi K30 Pro的产品规划在十个月前,当时高刷新率屏幕能否成为未来趋势还不好说。面对续航和新技术的抉择,Redmi显然选择了前者。

卢伟冰认为旗舰5G手机在续航方面的体验非常重要,如果用上90Hz刷新率屏幕会牺牲200毫安时容量电池,这还没有算上日常使用带来的电量消耗。不过卢伟冰也承认这可能是个失误,因为从用户呼声来看,这项技术在如今安卓旗舰手机中地位超然。

未来,如果用户对于高刷新率的需求非常强烈,甚至超出这200毫安时续航的诉求,Redmi会做进一步改进。

二、谈产品定价策略

除了高刷新率的问题,卢伟冰还谈到了产品定价。这次Remdi将5G旗舰手机价格控制在3000左右,能有这样的定价,卢伟冰将原因归结为两点。首先米的整个商业模式就是一个低成本的商业模式,通过对内部运营成本、渠道成本、传播成本,以及对公司利润诉求的控制,来实现长期高性价比的策略。

第二点是规模经济的问题。卢伟冰认为4G到5G的技术换代时期,造成高成本的原因就是规模经济,说白了就是量不够大。如果“规模上来的话,成本就下来很多”。Redmi也希望通过比较激进的定价模式快速增加规模。

关于5G旗舰手机整体价格上升,卢伟冰也表达了自己的看法。他认为相比4G旗舰,5G旗舰在处理器、影像、屏幕等多个方面都增加了成本。“6400万的摄像头单个模组加上OIS大概30多美金;K30 Pro的‘三明治’主板设计成本要增加5、6美金;超薄屏下指纹是普通屏下指纹成本的2倍”。

三、谈和友商之间的竞争

如果你关注Redmi发布会,会发现友商是个永恒的话题。不管是发布会上,还是会后专访,卢伟冰都在用语言和实际行动表达“Redmi对标荣耀”的事实。卢伟冰认为荣耀品牌跟华为品牌相比,无论产品、技术还是其他方面都差了很多,于是接手Redmi之后卢伟冰制定了一个两年计划——两年超越友商。

“坦率的说,打到去年年中的时候,我们发现这个对手没有我们想象中那么强”。这是卢伟冰对友商如今的评价,他列出了友商的几个弱点:第一产品不行;第二价格虚高;第三品牌方向不明。

所以卢伟冰认为“这个仗非常好打”,未来战略上将全部对标,“我对这场仗的把握还是非常非常高的”。此外,卢伟冰还认为小米和荣耀的价值观有很大不同。“小米的价值观非常清楚,我们是崇尚互联网文化的公司,互联网文化追求的是透明和平等,所以我们是反对信息不对称的”。同时他也表示,友商把简单技术通过复杂语言做成高价格的产品,这种做法他并不认同。

而谈到华为,卢伟冰表达了自己的尊重:“虽然我们在打,但并不妨碍我们欣赏对手”。事实上,小米和华为在对未来的判断、布局上有很多相似之处,尤其是AIot方面。他认为和华为的这场仗是一个持久战,他也坦诚小米目前还是跟华为有差距,没办法速战速决。

“我本人没有任何侥幸心理,也没有任何速胜心理,本着尊重对手、重视对手、放眼长期、稳扎稳打的策略去做这个事”卢伟冰说。

四、谈疫情对厂商的影响

在特殊时期,小米线下店收到了较大影响,据卢伟冰表示,有一段时间线下开业率只有10%-20%。不过线上的影响并不大,而且还略有上涨,卢伟冰认为有两方面原因,其一用户有换机需求,其二中国物流非常给力,在疫情严重时期依然运转。

如今K30 Pro供应链端已经复工,达到满产状态。不过他也提前打了个预防针,虽然备了不少货,但是从目前反馈来看可能还是不够。

总之,在卢伟冰看来,疫情对手机的影响并没有那么大。他预测疫情手机市场全年大盘的影响在五个点以内,不会造成特别特别大的影响。

另外,卢伟冰认为疫情加速了线上线下的融合。他举了个例子,疫情期间小米推出了门店购,把小米网和小米之家打通,现在网上下单,然后由小米之间门店配送。过去小米网和小米之家是互不干涉的。卢伟冰还预告4月9日米粉节会推出几项新服务,让大家“大跌眼镜”。

五、谈Redmi的战略目标

去年卢伟冰对Redmi品牌提出的战略目标,借着这次发布会他也做了一次回顾。

首先在手机端布局高端产品,卢伟冰认为去年的K20 Pro已经大获成功,并很有信心今年K30 Pro也会成功;第二是AIot产品布局,如今Redmi在电视、路由器、音箱、笔记本等产品都已布局完成;

第三是海外市场。去年Note7卖出了2700万台,卢伟冰认为今年Note8系列的全球销量也会高于Note7;在品牌塑造上,卢伟冰表示Redmi已经逐渐摆脱了低价、低端的标签,逐渐走向中高端,已经立住了。

最后,他说今年的重点在小米和Redmi两个品牌的协同,真正要在中国市场和华为、荣耀决战不仅仅看手机,还有AIot的布局。


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