中国手机市场渠道进入转型期

中国手机市场渠道进入转型期 当前，中国手机市场渠道有以下几大新的变化： 1、厂商直供模式的加强，渠道的扁平化趋势进一步加剧。 手机生产厂商欲逐步提升对渠道的管控能力，品牌直供成为必然。例如，三星直供模式经过一年多的发展，对渠道的把控能力不断提升，国代商的市场份额受到威胁。 2、运营商加强对终端市场的管控。 2011年三大运营商终端公司调整动作频繁，且对终端产品的补贴力度也在不断的提升。高端明星定制机型数量的不断提升，让消费者对定制机以及合约花费套餐有了明确的认知。本年度，运营商捆绑渠道的市场份额为18%，预计到2014年市场份额可提升至25%。 3、电子商务渠道方兴未艾。 近两年，电子商务凭借物流和低价优势，手机产品的出货量在不断提升，使得传统的分销渠道受到大的影响。 4、零售分销商的生存土壤变质。 大型连锁零售商垄断市场，向T4以下城市渗透；智能机作为革命性的产品投放市场，转变零售商销售策略从“卖产品”到“卖服务”转型；全国性的通讯连锁为上市做准备向新地区扩张，同时各区域通讯连锁发展各自为王，各区域渠道竞争激烈。 5、新的国际品牌的不断涌入，渠道发展尚不明确。 HTC、黑莓两大品牌先后大举进军中国市场，为国内代理商带来新的机会。但代理商难免沦为其FD平台，代理商的渠道掌控力在不断下降。 中国手机市场渠道出现新的变化，渠道商开始寻求转型。尤其是对长久以来处于强势地位的传统国代商冲击最大，摆在国代商面前只有转型，从终端、渠道、风险管理、增值业务四点发力向综合型方向发展。