市场研究公司IDC周三公布报告，2016年第一季度，全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期的3.343亿部相比仅增长0.2%，去年同期3.343亿部相比，仅增长0.2%，这是有记录以来的最小同比增幅。
本周苹果公司公布2016第二财季财报，iPhone销售量首次出现下降。其中重要原因就是全球智能手机市场趋于饱和。
根据IDC的数据，虽然三星公司在全球智能手机出货量下降至8190万部，份额也从去年同期的24.6%降至24.5%，但依然占据首位；不过对比自己，三星还是下降的，在几年前这家公司有三分之一的市场。
苹果公司市场份额为15.3%，同比下降3个百分点，这是苹果首次在第一季度出现同比下降；而华为份额同比增长3个百分点至8.2%；中国厂商OPPO所占份额同比增长3.3个百分点，至5.5%；vivo所占份额同比增长2.4个百分点，至4.3%。
我稍微提醒一下大家，一年时间华为从5.2%增长到8.2%，OPPO从2.2%增长到5.5%，vivo从1.9%增长到4.4%。
华为我就不评论了，一般不说老东家是我自己定的规矩，虽我自认为我比网络上绝大多数拿华为做文章的人靠谱许多。
步步高系的两家公司与去年相比，市场占有率增长了一倍以上，应该说是创造了奇迹。虽然，很可能有一二线城市市场饱和，负增长，而步步高的优势市场——小城市智能机还在增长等因素，但这些因素不足以让步步高双雄有如此高的增长率，这两家公司一定有过人之处。
2011年8月16日，小米发布第一款手机，我马上就写了一篇“小米手机的超限战”，8月18号发的文章，现在回过头来看，观点基本上都正确。在当时，很多手机行业的人并不看好小米。我说小米有戏主要有三个10%，他们烧开了在网络上销售手机，省了店面成本，这个大约占10%；预约、热销消灭了库存和尾货甩卖，有10%的优势；他们把网络直销这个模式炒作成功引起反复报道（创新者特有利益）至少相当于手机销售额10%的广告费。有30%的优势能不胜吗？
这里面的细节我就不提了。
那么步步高双雄都是通过店面销售，是一种非常传统的模式，他们为什么逆袭了呢？
首先，通过网络直销模式现在大约占手机出货量的四分之一到五分之一，已经到了一个瓶颈期，网络销售占比增长缓慢甚至停止增长了。小米的销售方法被众多的竞争对手有效的拷贝，所以，在电商直销这个地方，小米的独家优势已经丧失。
从步步高做小霸王学习机时，他的地面销售就非常厉害，和步步高同行业的竞争对手都怕步步高。现在东莞长安镇前10大企业有9家是步步高分化出来的。他们成功的把多年地面零售的经验、管理方法，利益分配方法移植到手机行业。早在智能机之前，OPPO的功能机就占有一席之地，成功的开发了“音乐手机”这个市场。也就是说，步步高系的地面销售本来就很厉害。现在运营补贴机退潮，电商直销份额增长停滞，靠传统渠道地面销售迎来了一波高潮，这是大势。
那么，地面或者店面销售有啥优势？这是本文的重点。
一件商品被购买可以分解成两个要素，第一，用户得知道你，这个现在也称为“流量”；第二，商家得想法设法让用户购买，这一部分有的公司叫促单，有的叫催单，有的叫逼单，我觉得逼单比较形象，下文就用这个词。
商品的价格越高，逼单在整个成交中占的比重就越大；商品的价格越低，流量在成交中所占比重就越大。这句话读者一定要记住，有时候很可能让你开窍，给你带来巨大的真实利益。
你去买不同的东西，拿我总结这个原理衡量一下。洗衣粉、饮料价格很低，一般不会有促销员在那里疯狂推销，电视广告轰炸更是常用手段。这种价格低廉的商品，知名度、流量就会导致用户的购买行为。另外一个极端是2B行业的公司很少做广告，但有大量的销售员盯住客户，长时间打项目，2B行业定价总价高，成交主要是逼出来的。
还有一种商品就是价格不太高，但也不低，苏宁电器卖的东西大多数都是这种。在苏宁电器，每个厂商的柜台都是自己派驻的推销员，他们用各个各样的方法说服顾客，逼迫顾客就范。
手机的价格就非常适合空中轰炸 + 现场逼迫模式。小米把空中轰炸搞定了，早期有突出的价格优势，顺便就搞定了许多用户。但现在他的价格优势被竞争对手中和了，光靠空中轰炸就不行了，因为他缺“逼单”这个环节。
步步高系向来舍得花钱砸到广告上面，然后又有很牛逼的地面部队，空军和陆军的均衡正是步步高系的优势。
派出地面部队当然是花费较大的，10%的店面租金，甚至还有10%的预留库存。倘若他的手机能卖的比比人贵30%，那不就齐活了吗！事实上这两家公司卖的手机确实比别人贵一些。也就是说，他的产品价格已经成功的把逼单的成本包括进来的了。
又有人说了，搞店面销售也不止步步高双雄啊，为啥别人不行啊？应该说这就是人家的本事，陆军作战有很多环节，在背后的渠道策略、打法上具有多样性，区别还挺大的，步步高系这方面的经验最佳。如果作为一个普通的消费者，去国美、苏宁或者是各个手机品牌的店面佯装购买手机，你就能够感受各个厂商一线部队的作战能力。只要你把东西放到渠道，要搞房子陈列商品销售，成本就发生了。也就是说陆军的成本是差不多的，有战斗力把单逼下来就成了，没有逼下来就废了，步步高系这方面的能力是最强的。